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63楼
发表于 2008-2-29 14:01
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五天时间很快过了。跟柳尚辕约定的时间已经到了。我们依约来到柳府的议事厅。两边的坐位上已经坐满了人。我们挑了最尾的位置坐下。
??一刻钟后,柳尚辕来到了。底下的人马上站起来,纷纷地跟他寒暄。这让我充分见识到柳尚辕在汴都商界的地位。
??终于柳尚辕坐在首位上发言了:“今天邀请各位来,是商量开办联合钱庄的事。相信各位对益州的联合钱庄也有所耳闻了吧!”
??一位三十开外的人站起来说:“柳当家,这联合钱庄我也有听说过。听说自从成立后,每个月所赚的利钱是以前一年利钱。但是,这里毕竟不是益州,而且我们对于联合钱庄具体如何运作也不清楚。”
??底下马上传来附和声。
??柳尚辕开口说:“唐掌柜担心也不是没有道理。不过,今天联合钱庄的创办者也已经来到这里了。让他们解决大家的疑问。”柳尚辕看想我们。其他人也纷纷转过头看着我们。
??张玉涵低声对我说:“毕飞,你向他们讲解一下吧!”
??我看着他相信目光,忽然觉得面对这些汴都商界老前辈充满了信心。于是,我站起来说:“我代表我们庄主向大家解释。”
??底下马上传来小声的讨论声:
??“他就是那个传说中最年轻的总管?”
??“是啊!听说他才13、4岁。”
??“他就是开办联合钱庄、购物中心的张家庄的总管啊!”
??“他旁边的那位就是张庄主吧?听说他是个经商奇才。短短的五年内让张家庄成为整个川峡四路的第一大庄。”
??“他们两个就是去年川峡四路的知名人物啊!”
??看着底下的讨论声不打算听止。我只能大叫一声说:“各位,请安静一下。”
??我相信底下的人肯定被我吓了一跳,忽然安静下来。我马上抓住机会说:“各位想必对益州的联合钱庄已经有所耳闻。现在我向大家讲解:“首先,我想大家说明一下联合钱庄一年的利钱。去年,联合钱庄成立的一年的利钱是七百五十万贯。”
??底下立刻传来震惊声。
??我接着说:“这只是益州的联合钱庄。如果是在汴都,那结果可想而知了。”
??这时,刚才那位唐掌柜站起来看着我问:“请叶总管讲解一下联合钱庄具体运作。”
??我高兴地回答:“联合钱庄就是让大家各个钱庄联合起来成为一个大的钱庄。它有个最大的总钱庄。其他的都是它的子钱庄。各个钱庄的东家就成为联合钱庄的股东。以其出资的钱为限,来决定他到底有多少权限对联合钱庄的以后发展做出干预。不过,他们以后不能干预钱庄的日常运作。而各个子钱庄的掌柜就只对总钱庄负责。他们的留与去有总钱庄决定。同时,各个子钱庄必须把所有利钱上缴给总钱庄,由总钱庄根据各个子钱庄的效益分配利钱。所有的子钱庄都要服从总钱庄的规定和要求。”我一口气讲完,然后坐下来,端起茶来喝。
??底下陷是陷入了一片寂静,接着就传来两大片的讨论声:
??一片是各个钱庄的东家:
??“陈东家,这样我们就等于把自己的钱庄让出来一样啊?”
??“郑东家,你的眼光也太短浅了吧!咱们开钱庄的目的还不是一个字:钱嘛。这样不用怎么操心,就能拿到比过去更多的钱。我跟你说,我有个亲戚在益州开钱庄。本来他的钱庄生意非常冷清,每年赚不了一万贯,他经常写信发牢骚,向我讨教如何开好钱庄。自从他加入到联合钱庄,他去年年底收到二十万贯的利钱啊!他就写信告诉我居然有怎么轻松的赚钱的事。自己不用管钱庄,还能受到这么高的利钱。把我那个亲戚给乐的。所以啊,我们今天一定要把握机会。这可是过了这个村没这个店了。”
??另一片是各个钱庄的掌柜:
??“李掌柜,你说这成立联合钱庄对我们到底是有利还是有害啊?”
??“我看联合钱庄对我们来说绝对是利大于弊。我们这样就可以尽力发挥自己的才干,不用经常被人指手画脚的。而且,以前即使我们坐的再好,也只是一个钱庄的掌柜。这联合钱庄可不同。只要我们有才干,就能成为汴都所有钱庄的总掌柜了。你们还记得前年来向我们取经的鼎丰钱庄的吴掌柜吗?他现在已经是益州联合钱庄的总掌柜了。他上次给我写信感叹身是逢时,让他遇到伯乐。”
??半个小时后,讨论声终于平息了。我放下手中的茶,站起来说:“现在我向大家说明一下联合钱庄最重要的两点规定:第一是我们要向来存款,也就是存钱的人支付一厘的利钱,而贷款,也就是借出去的利钱为十二厘。”
??我刚说完,马上有个东家站起来说:“叶总管,你这不是自减利钱吗?”
??“对啊、对啊。。。。。。”
??我坐下了,端茶喝了一口,说:“想必各位都知道这钱庄钱庄,有钱才有的赚。而所谓的钱庄只不过是赚贷款的钱,贷出去的钱越多,就能赚更多的钱。因此只有足够的钱才能产生最大的利钱。我想各位东家的钱庄的钱大部分都是自己的吧。但是那是非常有限的。而我们只需付出一厘的利钱就可以得到绝对超出大家相象的钱。益州的联合钱庄在成立的一年时间里已经有超过一千万贯的存款。我想在汴都这个富甲的国都,它到时的存款数绝对不止这个数的。”
??“一千万贯?”底下马上穿来抽气声。
??这时,一个二十岁开外的年轻人站起来问:“请问这么多钱如何贷出去啊?”
??我赞赏地看着这个在这里除我之外最年轻的人回答说:“当然要把这么一大笔钱贷出去基本上是不可能的。不过,还有另一个途径:投资。我想大家都知道益州的购物的中心吧!这就是由联合钱庄投资,就是花钱建成的。不到半年,已经收回一半的投资成本,就是当初投资的钱。”
??“一半的钱?!”底下再次传来抽气声。
??我接着说:“我已经计划好了联合钱庄成立初期的投资项目了:第一是购物中心,第二是玻璃厂。”我说完,拿出带过了一个玻璃瓶。“这就是以后玻璃厂要生产出的玻璃。”
??底下的大部分人眼睛马上贪婪盯着我手上的玻璃。
??于是,大家一致同意成立联合钱庄。
??我再接着说:“既然大家都同意成为联合钱庄,那我就向大家在介绍一下联合钱庄的必需品。”我从怀中拿出一张银票,解释说:“这叫银票。它的主要功效就是就是代替银子。简单的说,如果你今天向别人买了东西要付一万贯。这一万贯无论是用银子还是铜钱,我想都要用上几个箱子吧。现在你只需用一张银票给对方就行了。收到银票的人可以到任何一家联合钱庄取钱。这样不仅方便,而且安全。”
??我刚一说完,那些掌柜都站起来向我行了礼说:“以后请叶总管指教。”
??我马上也向他们回礼说:“指教不感当。不过,我以后会每个月跟大家见面相互指教一下。同时,为了各位掌柜更容易接手联合钱庄的事物,请各位后天去张府。”
??“我们一定会去的。”
??很快,第一次联合钱庄的股东大会就落下序幕了。它决定于下个月十五开立联合钱庄。而它的总钱庄为柳氏钱庄。 |
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