[分享]全部实录:搜狐IT直播联想(lenovo)收购IBM PC业务发布会(4)
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IT.SOHU.COM 2004-12-08 12:34 转自： 搜狐IT
马雪征： 你对定价很感兴趣，这是对我们最大的表扬了。我们在和IBM谈判当中定价是用市场上常用的估值方法，是跟我们战略顾问和财务顾问合作下制定的。它充分体现了股东利益和股东回报。我们少数股东的独立财务顾问也对此做做了评价，这是双方非常合理的定价。大家可以看见今天实际上不仅是收购的行为，更重要的是联合的合作伙伴的形式出现的新联想，在这过程当中有很多的条约，但这些条约确实体现了合作伙伴的含义，我们得到了很多IBM在未来对业务上的支持，同时我们也支持了IBM在未来他们战略上所采取的步骤，也就是说他们将会给他们的客户提供非常好的全方位的服务，而我们所供应的PC在给他的全方位供应解决方案当中占有重要的地位，是他们重要的合作伙伴。不仅是定价合理，还带来很好的合作伙伴的条件。
杨元庆： 回答第二个问题，我先帮他补充一下。13个月的谈判一半的时间谈价钱。刚才第二个问题是问协同效应的实现方式和步骤，刚才我在讲话中其实也已经谈到了，新公司未来的协同将会体现在三个方面，第一个方面是品牌，双方由于在品牌方面都有很多的共同点，长期遵循的准则，要创新的技术体现在自己的产品里面，同时向客户提供高品质的产品，所以我们希望维持甚至提升我们品牌的高的形象，第二个是由于我们在地域，在客户的覆盖，在产品的覆盖这些方面的话，都有极强的互补性，所以两个公司合作会形成更大的规模，规模会给我们带来更多的协同。
最后一点是在效率方面，由于我们有了更大的规模，可以去考虑的话在采购、在生产制造方面都得到更多的实惠和好处。由于联想在中国过去的平台是非常高效运营的平台，我相信未来全球的业务都会享受到这方面的好处。概括来说是这三个方面，步骤方面我们希望在合并以后第一个阶段就能够在采购和制造等供应链的方面享受到协同的好处。再后面，第二阶段才是市场和销售的整合，产品线的整合。第三个阶段才是相互进入到可能对方没有进入的市场，比如说把消费电脑带到全球其他的市场当中去，用我们整合好的平台。
媒体提问： 起用IBM高层任新联想CEO，这是否出于为了稳妥渡过并购期？如果是的话，新任的CEO将担任多久，如果不是的话，下一任CEO将会是谁？
柳传志： 我们选择一个国际的CEO是因为考虑到双方合作以后更大的市场业务是在国外，大家比例还是3：7。另外在合作以后可能IBM资源会对我们有很大的支持，比如说它的销售渠道、服务体系等等，从这个角度上考虑，如何更好的利用IBM资源，所以我们决定从IBM里边选取一个国际化的CEO。这个CEO的工作表现我们将会看他做的是不是符合国际公司的要求，做的好就继续做下去，如果做得不合适，我们会根据国际公司的要求选择人，未必是中国人，可能是，也可能不是。
媒体提问： 如果我买了联想PC或者IBMPC，现在售后服务或者渠道这一块有没有什么变化，这个变化会从什么时候开始？
杨元庆： 售后服务不会有任何的变化，原来是怎么样提供服务，还会进一步以同样的方式提供服务。渠道的问题我刚才其实已经回答过了，在第一个阶段我们可能是双方，渠道各自卖各自的产品，到第二个阶段市场和销售整合的阶段，我们买相互的产品，事实上那时候已经不是相互的产品，而是整合好的产品线。我刚才也讲了IBM现在的渠道对联想是非常针对的，他们对高端客户的价值其实是非常之大的。
提问：有一个问题想问Steve Ward，就是为什么这一次合作伙伴选择联想，而不是其他的公司？另外我也想问一下董事长的柳总，就是通过并购以后，联想成为PC巨轮，如何完成角色转变？
Steve Ward：感谢你提的问题，之所以联想和IBM的这次合作如此之好，是因为IBM的产品适合于不同的市场，IBM在全球大型企业市场是做得非常好的，而联想在小企业的业务方面做得非常棒，而且在消费者的市场上确实也取得了极大的成就，当我们把IBM和联想这两部分优势结合在一起，我们认为这样就能够得到一个非常强大的组合，同时我们对于联想的创新精神也是印象极为深刻的。我们看到联想对于雇员，对于客户都有极大的承诺，因此我们IBM非常欣赏的。
提问：各位好，我是来自搜狐IT，首先祝贺柳总和元庆成为世界第三大PC厂商，刚刚柳总讲话中谈到，之前IBM已经向联想提出这样一个动意，第一个问题想问一切Steve Ward当时处于什么考虑跟联想提出这样一个提议，柳总有这样一个决定，是很考验决策者的胆识。我想问一下Steve Ward，在你之前是处于什么考虑向联想提议。
Steve Ward：之所以我们认为今天来实现这样的战略合作是如此恰逢其时，是因为IBM希望能够把强大的品牌和软件的技术结合在一起，在这里我们看到联想能够把自己的技术，很好地在小企业市场，在消费者的市场得到应用。我们看到IBM和联想这样技术产品的联合，在今天是非常天衣无缝，我们相信IBM在服务，在财务，在端到端的解决方案，为客户解决端到端的解决方案，与联想结合在一起，将创造极大的创新能力和力量。
提问：我想问一下Steve Ward先生，就是这一次IBM原来PC部门全体有员工是不是留下来，包括领导？
Steve Ward：我想新的公司是一个极大的机遇，对于我个人，对于其他IBM个人电脑系统部门的人来说都是一个非常大的机遇，这就是我为什么在罗利，而不是在北京，就是说和IBM的员工一起沟通，让他们理解我们目前所拥有的极大的机遇，我们认为和联想的合作，实际上是很好的为雇员提供更广大的事业发展的机遇，比如说我们在全球有更好人员销售的团队，不仅能促进IBM大企业市场，也能促进小企业和消费者的市场。我们相信Lenovo的技术很好被融进我们IBM原有的PC产品中，所以我将把所有的PC的信息和PC部门的员工去分享。
提问：我的问题是你作为CEO会在什么地方，会不会在北京和罗利来回飞，如果不是这样，多少时间会开一次视频会议来沟通？
Steve Ward：我们的总部在纽约，杨董事长和我都会在北京设立办公室，我会经常到北京来。我下周就要开始工作了，我想至少每个月都要来北京一次，像这样的视频电话会议，像媒体这样会议，每一次我们有新的消息，新的信息出来之后都会与媒体举办这样的电视会议。
提问：我想知道你们在13个月谈判当中最大的分歧是什么？另外我想知道联想的制造业不外包，而IBM的制造业是外包的，将来怎么协调这两者之间的关系？谢谢。
Steve Ward：有关在谈判中最大的分歧，就是我们最佳的能力，最大的分歧就是我们所说13个小时的时差，北京和美国的时差问题，杨元庆董事长和我经常说我们可以24小时一天去工作，这就保证我们新联想集团一天是24小时连轴转为我们提供服务，还有制造的能力。我们看到联想也有自己非常强的制造能力，我们也需要联想这部分能力，我相信把这两部分的制造能力结合在一起，就能为我们缔造更多增长力。
提问：我想问一下IBM在全球都有很多分支机构，合并之后新联想怎么管理这些分支机构，跟惠普购并康柏不一样，因为他们区域上是重合的。
Steve Ward：我非常高兴告诉你，与我一起进入新联想的是IBMPC的管理人员，从我们PC总负责人到我们全球销售的负责人，在每一个地理区域，我们都有非常高层的IBM的管理人员来负责PC部分，在欧洲，在美洲，在亚洲都是这样，他们非常激动能够加入这个新的团队，而且他们将成为这样一种渠道，把我们新联想的产品，通过我们全球的销售团队递送给全球客户。
主持人：非常感谢Steve Ward先生，他刚才提到以后会很频繁来北京，我们期待在北京跟他相见，谢谢。
提问：各位好，我是北京电视台今日话题栏目的节日，我们注意到实现并购以后，联想不仅仅面临IBMPC中国的任务，还有全球数以万亿的员工和数以百亿的分支机构，联想如何面对这样壮大的公司。除了技术层面，还有文化差异、理念差异这样问题，完成收购后的联想将如何解决？谢谢。
杨元庆：我想新的联想将整合原来的联想和IBM的PC，现在所有的团队来管理我们新公司。刚才Steve Ward也谈到的，他们这些同事其实未来就是我们的同事，在管理全球化的业务方面是有非常多的经验，在销售和市场方面是有很多的经验的。所以我们觉得只要这个队伍融合得好，我们是有能力管理全球的销售市场。而在这么多年联想的PC历史的过程中，我们也积累了非常多的管理PC业务的经验，尤其是在后端，像供应链、采购、生产制造等等在这些方面，我们都会有更高的运营效益，所以未来我们的同事在这些方面可能会给新公司有更大的贡献。所以我觉得在这些方面，我们是做过非常充分的考虑的，我们相信整合以后的团队是有这方面的能力的。
柳传志：刚才讲到文化的问题的时候，因为我们在考虑这个事做不做的风险，其中我们认为最大的一个风险就是业务的整合和文化的磨合，但是随着时间深入，谈判和对接越来越深入以后，发现在我们这两家公司的合并没有那么可怕，因为对于企业本身的文化，从求实进取，诚信创新实际上是差不多的，大家刚才看到元庆和Steve Ward在每天的沟通之中，对于很多问题看法是很一致的。至于下面的员工，现在有一个很大的好处，就是目前联想中国的员工不会大批的到国外去，国外的员工也不会大批进入到中国，少部分人的接触预先把问题想得很清楚，所以处理上并不是很难的事情。
主持人： 今天的媒体问答会到就此结束，希望大家对新联想继续给予关注和支持。
搜狐IT在现场采访了业界记者。他们分别对事件发表了看法。
国际金融报记者高剑巍：我认为这次是对联想应用资本手段的一次考验，关于它怎么会动用他的资金，怎么跟银行进行融资谈判都是非常技巧性的问题，包括今后它成为销售收入百亿美元的公司的时候，他需要更多融资的需求和融资工具的选择。他也需要资本或者说是债券融资工具的创新。对过去只在香港上市的公司来讲，他们将面临很多的问题，这也是他们必须要意识到的。
京华时报记者张京科：我想对于双方来说是一次非常好的结合，对于双方的渠道、销售以及电脑的品牌都有一个很大的提升。联想的低成本制造优势和IBM的技术优势将重新对惠普和戴尔发起一个非常强势的挑战。
中国经营报记者丁飞洋：我觉得整个的项目通过几次的新闻发布脉络已经很清楚了，只不过就是一个早晚而已。真正知道这个合同金额的时候，还觉得联想的谈判团队是比较棒的一个团队。无论从金额，还是谈判的实力还是让我们觉得很震惊的，的确之前传出来的收购金额都比这个多。正像联想高级副总裁乔松说，新的征程刚刚开始。因为我们都知道IT巨头的购并最难就在整合，无论是在品牌，还是人员、文化，这对未来18个月的新联想是一个挑战。
[ Last edited by oceanwave on 2004-12-11 at 01:59 ] |
发表于 2004-12-11 01:55
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