申请风险投资的前期准备工作

申请风险投资的前期准备工作

2007年02月15日作者：Canaan公司普通合伙人 Maha Ibrahim

   美国的风险投资行业如今又开始迸发蓬勃生机起来了。也就是说，对于拥有出色创意并能予以清晰阐释的企业主来说，将不存在缺钱的问题，而不管他们是从头兴办企业还是寻求后续融资。数字可以证明一切。在2006年第二季度，风险投资企业完成了856项交易共计63亿美元的投资，以美元计算，这是4年多来最高的数额记录，同时也创造了最大的交易单数。这是PricewaterhouseCoopers公司透露的数据。

   井水永远不会干涸。另据道琼斯旗下的VentrueOne公司发布的数据，美国风险投资公司在2006年第一季度完成了43亿美元的投资，同比增长了69%。

   风险投资家的投资方式已经与过去有所不同。以消费者为导向的投资，特别是在无线通信和Web2.0新创企业中的投资，已经开始导致传统的联网和企业级导向投资出现萎缩。风险投资家还把他们的大部分赌注压在新创企业或后续融资上。他们的期望是能在三年左右的时间内赚回5倍的钱。而且他们的投资更趋国际化，特别青睐象印度和中国这样快速发展中的国家。

   新生代企业家应该牢记这一趋势。下面是有助于你获得风险投资的一些技巧，这些技巧可以增强你的优势，避免失去转瞬即逝的机会。

建议

   -利用你的关系网络接近风险投资家。突然造访风险投资家很不好，因为他们每周需要面对上百份商业计划书。如果你已经认识一些风险投资家，那就开始与他们接触吧。如果你不认识，那就问问咨询师、律师或董事会成员是否有接触风险投资家的渠道。

   -准备一份现实可信的商业计划书。该计划书应以客户很容易寻找和支持的健全市场为目标。确保有一个清晰、突出的产品应用案例。如果目标客户只有一打，而且每个客户又是利用平台支持不同应用，那么开发和销售这样的通用硬件平台是个错误。这种模型无法吸引大量的新用户。

   -准备一个吸引人的“故事”。要积极肯定地描述有关你企业的潜力。不要假设新创企业会出售自己。拟定一个填补市场空白的方案，并且你的新创企业能直接应对，并能得到快速发展。

   -表明你对竞争威胁有良好的洞察力。做一个矩阵表格，详细列出产品特点、价格和技术差异等要点是一个不错的主意。然后就每一要点概括介绍你的新创企业的优势和竞争对手的弱点。风险投资家希望以图形化的方式看到谁在追随相同的资金，为什么你的竞争能力更强。

   -开拓一项有困难需要克服的业务。例如在Web2.0领域就有大量的新创企业。但能够取得成功发展的企业必定有比竞争对手更好的行销手段、易用性和前沿技术，不管它是用更好的网站导航方式还是吸引大量用户的创新方法。

不建议

   -宣称你没有竞争对手。几乎每个人都有竞争对手，你必须认真加以对待。如果你能敏感地了解目标市场的变化，风险投资家会感到很放心。

   -在没有与潜在客户深谈前就开发产品。投资者希望新创企业的产品上市前做好细致的分析工作，也就是说开发人员需要从购买和依赖产品的客户那里收集足够多的反馈信息。良好的客户交流对企业的成长来说也是必不可少的。

   -非正式地或夸大其词地描述你的想法。有许多企业家认为他们能用非正式的方式与投资者进行交流。千万不能这样。繁忙的人时间非常有限，投资者希望清晰简明地了解好的创意。他们同样希望新生企业家运用良好的组织能力将他们的商业计划重点做成20页的幻灯片进行演示。

   -让人怀疑你的新创企业缺乏重点。例如，不要说你要在六个月中开发六种产品。专注于一个产品而少关心其它产品的新创企业很少在一开始就制定严苛的时间表，部分原因是产品依赖于测试客户提供的反馈信息，而这些客户习惯于不断的改变。

   -让人感觉到你缺少产品上市的严格计划。新创企业创始人经常沉迷于技术细节，往往缺乏详细的营销和销售计划。企业家常常认识不到既快又便宜地将他们的产品交付给客户是多么的重要。要敢于说明你是否要依靠合作伙伴或第三方销售商帮助销售产品及其原因，或是否需要从头开始建立自己的销售队伍。

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