神州数码带你一起蜕变，与你一起共享成长
走出大学校门，从学校到职场的转变总是给毕业生们最大的冲击和感慨。怀揣着梦想进入人生的第一家公司，也许会斗志昂扬、也许偶尔也会失落万分。挑战和机遇，总
是给那些有准备也懂得奋斗的人。而努力过后，必将收获一份永久的财富。
他们说，在神州数码成长，意味着刻苦，意味着奉献，也意味着收获！
走进神州数码里的这些新鲜人，是怎样体味这座大熔炉的呢？又是怎样从跟大家一样的学生，迅
速的成长为神州数码里耀眼的一颗星的呢？
现在，我们将跟大家分享一位神码人的自述，从他的字里行间，看看我们有什么关于神码的收获
。
神州数码是个大舞台。缤纷绚丽的幻化中，有你舞动的身影；才华影绰的背后，有指导人亲切的
身影。舞，你不是一个人。
神码近一年的时间里，完成了从一个学生到一个职业人的蜕变，给自己最多的也是指导人，从他
们身上我们学到的将终生受益，无限的感激中想写点东西，以作纪念，感谢我的指导人。
我是新员工里比较幸运的一个，先后经历过四个风格迥异的指导人，也了学习到了一个合格sales
应该具备的素质。
EN君告诉我，sales要有亲和力。
EN君是我第一个指导人，刚来到神码的时候，跟着一个姐姐在一个餐厅里见到了浓眉大眼却有浓
重文人气息的他，嘻嘻哈哈的和我打招呼，迷迷糊糊的聊了半天发现没一句是正经的词，只是觉
得心情不错。相处久了，才明白这就是EN君的优势所在，亲和力，对于一个sales来说简直是天大
的优势，无论什么人，聊上一会，基本就可以和你称兄道弟了，我很好奇他和客户正二八经的谈
生意的样子，EN君说，抓住要害说上十分钟就足够了，剩下的大可以让售前工程师去陪客户的技
术员聊。EN君会教我一些打电话的技巧，可以经过几个简单的环节迅速联系上客户的高层成员，
颇为神奇。EN君业绩很突出深受老板器重，但是显然这种亲和力不是谁都有的，于是老板给我安
排了另外一个指导人，小O。
小O告诉我，sales要善于学习。
小O是一个典型的技术性sales，部门里有一整个书架的书，是他建立起来的“微型图书馆”，里
面几乎涵盖了从底层软件开发到大型系统集成项目的全部。小O做事情一丝不苟，学习起来丝毫不
逊色于临考前的高三生，听别人说，他经常一个人周末的时候跑来公司打标书，学技术。那会儿
他是我和几个刚进部门的新员工绝对的偶像，尤其是他又拿了个北大软件工程的硕士学位，光老
板的赞扬声就已经滔滔不绝于耳了。小O亲和力方面自然不如EN君，他的优势就在于学习能力强，
时间久了越发觉得他和我本科时候排名TOP5的几个同学有几分相像，出去玩的时候可以衬衫加运
动裤的搭配。部门年会的时候他做了一年工作计划，老总听的连连点头赞许，只是觉得这个人很
神，一股子书呆子气却可以打大单子，年纪轻轻势必要成就一番大事业了。可惜后来有人事变动
，小O离开了我们部门，无论怎么说，小O也是一个传奇。（后来又了解到，他小的时候还是专业
围棋的二段选手，更神了）
AI总告诉我，sales要强势，更要真诚。
和AI总接触的第一天起，我就很清楚，我将学习到很多的东西。AI总是神码元老级人物了，在IT
行业征战十年，自然身怀绝技，而且形象姣好，能形容一个女人美好的词语几乎都可以超过来形
容AI总，聪明伶俐，美丽大方等等等等，性格还超级的温和。但是作为行业里的名宿，自然也少
不了强势的一面。几乎所有人都能和AI总聊得来，但是抬杠就不一样了，比如有人想开玩笑让AI
总请吃饭，调侃一会儿的结果一定是他要乖乖的请AI总吃大餐，而且还不止一顿。AI总应该带过
很多新人了，非常的耐心，每次都睁着圆溜溜的眼睛非常认真的和我讲电话应该怎么打，怎么说
话才能得到别人的肯定，发现我上手比较慢，就给了我一些代理，让我和他们交流，平心而论，
AI总为我付出的太多太多，自己一直都很惭愧，觉得辜负了她的期望。后来AO总业务部分缺人，
业务上我就离开了AI总，但是心里面的感激一刻都没停止过。
AO总告诉我，sales要有自信，要有霸气。
现在的指导人是AO总，他的生活状态几乎是我要追求的全部了。名校毕业，IT名企海外八年工作
经历，做什么都是leader，最近做项目，要了解客户需求，短短一段时间里，就成了客户所在行
业里的通才了，有一次见到客户，客户和我很坦诚的说，AO总现在比我们的专家都专家。AO总非
常有霸气，这种霸气也是他至今能够保持战斗力的根源，AO总跟我聊天的时候总能让我倍受鼓舞
。AI总告诉我，“人要永远争第一，第二名是最失败的，尤其是生意场，第二的付出不会比第一
少多少，但是却一无所获”，“成功的人成功的原因都是相似的，失败的人能找到各种各样的理
由”。他让我很清楚的看到，年轻是现在的资本，经验不足是亟待提高的弱点，但是要成长，要
实现自己的VALUE，就必须要付出比别人更多的努力。AO总在这个物欲横流的社会里算是另类的一
员，对待物质表现得很平静，所追求的是成功后的喜悦与成就感，在客户眼里，他是真正贴心为
客户考虑，从客户角度出发做事情的。年轻人步入社会容易因为生活的压力崇尚拜金主义，显然
为AO总所不齿，他的价值观给我们上了深刻的一课。现在只是事业的一个开端，和AO总学的还有
很多很多，不能止步，因为这个展示自己的舞台上，有双注视鼓励你的眼睛。
能够加入到神码是幸运的，生命中能够出现这样的指导人是幸福的，在这个无限的舞台上，我们
要做的就是发挥出我们的潜力，实现我们的价值。
因为你不是在独舞，还有人对你有着深深的希冀。
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