转型后的IBM，需要更多样化的人才
[color=#000000][font=宋体]可以说，从定名为国际商业机器公司（[/font][font=Times New Roman]International Business Machine[/font][font=宋体]）那一刻起，[/font][font=Times New Roman]IBM[/font][font=宋体]就注定要成为一个技术为主导的公司。的确，从[/font][font=Times New Roman]1944[/font][font=宋体]年[/font][font=Times New Roman]IBM[/font][font=宋体]推出世界首台自动数字计算机[/font][font=Times New Roman]Mark I[/font][font=宋体]，到[/font][font=Times New Roman]1981[/font][font=宋体]年第一部个人电脑在[/font][font=Times New Roman]IBM[/font][font=宋体]诞生，再到[/font][font=Times New Roman]2002[/font][font=宋体]年波显技术[/font][font=Times New Roman]300[/font][font=宋体]毫米[/font][font=宋体]芯片的推出，[/font][color=black][font=宋体][size=10.5pt]IBM[/size][/font][/color][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]就始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt] [/size][/font][/color]
[b][color=black][font=宋体][size=10.5pt]上个世纪90年代初的成功转型之后， IBM需要的不仅仅是技术人才，文科生在IBM一样大有作为。[/size][/font][/color][/b]
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[color=#000000][font=Times New Roman]IBM[/font][font=宋体]的[/font][font=Times New Roman]GBS[/font][font=宋体]（[/font][font=Times New Roman]Global Business Services[/font][font=宋体]）和[/font][font=Times New Roman]S&D[/font][font=宋体]（[/font][font=Times New Roman]Sales and Distribution[/font][font=宋体]）部门需要大量的非技术类人才，从事[/font][font=Times New Roman]Consulting[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]Sales[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]Marketing[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]Operation[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]HR[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]Finance[/font][font=宋体]等工作。下面以[/font][font=Times New Roman]Sales[/font][font=宋体]为例，详细描述一下[/font][font=Times New Roman]IBM[/font][font=宋体]的工作大环境。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]IBM Sales[/font][font=宋体]分为[/font][font=Times New Roman]Client Rep[/font][font=宋体]（客户代表）、[/font][font=Times New Roman]Solution Sales[/font][font=宋体]（解决方案销售）、[/font][font=Times New Roman]Product Sales[/font][font=宋体]（产品销售）[/font][font=Times New Roman]. Client Rep[/font][font=宋体]很多需要[/font][font=Times New Roman]Base[/font][font=宋体]在[/font][font=Times New Roman]IBM[/font][font=宋体]的客户公司办公（一般是大型银行等大型公司），以便在第一时间发现客户的需求。然后把这种需求及时地传达给[/font][font=Times New Roman]Solution Sales[/font][font=宋体]和[/font][font=Times New Roman]Product Sales. [/font][font=宋体]在随后的提供解决方案和技术架构以满足客户需求的过程中[/font][font=Times New Roman]Client Rep[/font][font=宋体]一直作为[/font][font=Times New Roman]IBM[/font][font=宋体]面向客户的代表。在获知客户需求之后，[/font][font=Times New Roman]Solution Sales[/font][font=宋体]和[/font][font=Times New Roman]Product Sales [/font][font=宋体]及[/font][font=Times New Roman]GBS[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]GTS[/font][font=宋体]的同事会通力合作。[/font][font=Times New Roman]GBS[/font][font=宋体]的同事从商务方面给出企业的解决方案，如战略转型、组织结构调整、供应链管理解决方案等等。此时，[/font][font=Times New Roman]Product Sales[/font][font=宋体]提供软、硬件产品的信息并使之与客户需求的相结合。从而帮助客户和[/font][font=Times New Roman]Solution Sales [/font][font=宋体]选择最优的软、硬件设备。[/font][font=Times New Roman]Solution Sales[/font][font=宋体]根据客户的需求和选择出的合适的软、硬件，为客户设计最优的[/font][font=Times New Roman]IT[/font][font=宋体]架构，使这些软硬件可以结合在一起作为一个真正的体系、系统来满足客户的需求。整个过程就是一个从商业解决方案到支持商业解决方案的[/font][font=Times New Roman]IT[/font][font=宋体]解决方案的整体解决方案的转化实现过程。[/font][font=Times New Roman]GTS[/font][font=宋体]所提供的[/font][font=Times New Roman]IT service[/font][font=宋体]则贯穿于整个过程之中。从解决方案的架设铺置，到整个解决方案的[/font][font=Times New Roman]IT[/font][font=宋体]维护包括后续的技术问题支持等等。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]从上述简单的介绍中，大家不难看出，[/font][font=Times New Roman]IBM[/font][font=宋体]各个职位联系非常紧密。[/font][font=Times New Roman]Client Rep[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]Products Sales[/font][font=宋体]两个[/font][font=Times New Roman]Sales[/font][font=宋体]的类别对技术知识要求并不高，文科学生在只需要发挥自己的专长，从事合适的职位，技术类的基本知识耳濡目染之下也会形成一定的熏陶，不必担心不懂技术的问题。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋体]大量文科生目前正在从事这些工作。而[/font][font=Times New Roman]GBS[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]Finance[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]Operation[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]Marketing[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]HR[/font][font=宋体]等部门大部分是学习经济管理类背景的同事组成的。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]文科生在申请[/font][font=Times New Roman]IBM[/font][font=宋体]蓝色之路实习项目的时候比理科生机会少么？[/font][font=Times New Roman]IBM[/font][font=宋体]已经不是当年的[/font][font=Times New Roman]IBM[/font][font=宋体]了，向咨询服务的成功转型已经把[/font][font=Times New Roman]IBM[/font][font=宋体]定位为世界最大的信息咨询服务提供商，而不是传统的[/font][font=Times New Roman]IT[/font][font=宋体]公司了。快来加入[/font][font=Times New Roman]IBM[/font][font=宋体]，找到你所长，发挥你的潜能！[/font][font=Times New Roman]www.bluepathway.net[/font][/color]
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